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那些对谈判结果没有任何帮助的激怒性词语，千万不要用。” 纪尧姆说，他最不能忍受的就是这种时候。 “当他们告诉我‘还得几个星期的时候，我就对他们大叫：‘你们到底怎么回事。”这种性格的人本能地对他人怀有好感，除非事出有因，否则他们不会把别人往坏处想。 你可以获得他们的信任，但是一旦你让他们发现自己应该有所保留或应该保护自己时，他们就会走向开放的对立面 封闭。 物以类聚，人以群分 “物以类聚，人以群分”，这句话在谈判性情景下，意味着人际交往中彼此相似的人更容易相处。 从谈判的角度来说，你会发现志同道合的人更容易建立亲密关系。 你总是容易对那些想法、行为和自己相似的人更有认同感，你也可以通过对手认清自己。 两个随和型的人可能会觉得他们的交流也变得顺畅，而两个强硬型的人一起共事，则很容易发生冲突或陷入僵局。如何使用承诺技巧让双方更快达成一致协议。塔马甚至暗示要与对方一起上瑜伽课。 回到家后，塔马又给她发了一封电子邮件。 亲爱的曲奇。正因如此，当我们在设定第一印象的时候，如果我们能够让对方喜欢上自己，我们在后续的谈判中就能够越有效地朝着理想的结果努力。”他回答说。
“判决出来后再签订协议。感谢希瑟，我要向你献上我最深切的感激和爱，你总是关心我在哪里，知道我需要什么。 你让我发笑，让我哭泣。 感谢阿特，谢谢你让希瑟如此开心。你不止拥有四大成员 虽然我把四大成员比作首席执行官等高管职位，但我同时也表明，职位头衔的表述并不精准。 这就是在内心制胜法中，我使用四大成员的名称而不使用职位头衔的原因。 同样，我使用内部董事会的意象也是为了描绘内心世界里的其他角色，而这一职场概念同样也简化了它所指称的对象。?V附加工作 ~必须做好内部协调? 第二条原则一一谈判前的准备工作（事前准备法〕 知己知彼 对谈判信心满满的人往往对当场允诺十分看重。 在谈判之前，他们多半已经有了主意，觉得之后的谈判无非是以不变应万变。， “我知道我说过，但我从没真正相信过。她不愿意再多等一天，也不想再换经销商，因为这样可能会导致成交延迟。 在谈判过程中米西更容易动摇，因为她的动机就是快刀斩乱麻尽快成交。
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