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但事实上,他从青年时代就已经开始打球,从高中打到大学,接着又熬了好几年,期待在大联盟中获得“突破”。促发就是先看透谈判对手的思维,然后决定把他的思维朝着对你有利的方向扭转。接下来我们就要开始模仿对方的话语了。烦死人了。 妻子:今天真倒霉,我的上司一直挑我的毛病,我觉得新项目搞不成了。性格特征 泰伦斯和艾伦都表现出了常见的个性特点。 世界上的人有四种性格特征,若掌握这些特征,你就能在谈判中如鱼得水。 这四种特征分别是:协调者、调查者、引导者和调解者。 协调者做事有条不紊,充满激情,动机强烈,并富有创造力。 他冷静而又灵活,喜欢逗趣。 调查者冷静而严谨,做事理智多于直觉,强烈依赖自我感知技能。 调查者具有某种创新思维,这种类型的人感情内敛,喜欢独处,绝不轻易相信他人。 引导者善于社交,魅力无穷,精力充沛,在任何场合都游刃有余。 一旦觉得不自在,他就会想方设法让自己心情舒畅。 这样的人是社交场合的发光点,他与谁都能相处得来。(视觉〕 我能听懂你说的话。 (听觉 我能够理解你要传达的含义。 (动觉〕 我很看重一个人的外表。 (视觉〕 我能从一个人的声音中听出很多信息。 (听觉〕我能通过握手了解一个人的更多信息。 (动觉〕 在一般性的展示活动、交流活动以及谈判活动中,优秀的销售员或者市场营销人员往往会同时使用上述三种渠道。

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