如果对方还是得寸进尺

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” 当你陷入僵局 哪些兆头预示着谈判即将陷入僵局呢。 关注身体语言即可提前获得预警。 让我们先从身体语言的角度谈谈。 瓜达露佩和蕾妮谈判,想为她的公司购买公寓式写字楼。 蕾妮的身体远离瓜达露佩,当瓜达露佩试图安抚蕾妮时,却发现她躲得更远了。 她向瓜达露佩发出了这样的信号:“不,你的报价没法让我靠近你,相反它还使我离得更远了。”听到谈判对手抛出要求或主张时,脑海中应立即确认对方是否已说明原因。他以罗杰的口吻念诵了下面的诗行: 生命,你未负我。很少还有活着的人记得那传奇的一天。 朗费罗歌颂了传说中的保罗里维尔,他可能是美国历史上最有名的守望者。 作为美国独立战争时期的一名爱国者,保罗里维尔一直在观察英国军队的动向。 与所有的优秀守望者一样,他也发明了一整套做法来向殖民地民兵警示敌情。另外当你和某人通电话时,你也会捕捉到许多非语言性的线索。如果我们没能够发现上面例句当中的所有字母?,或者没能发现接下来案例中“隐藏的大猩猩”,那么我们真的需要进行一些训练来提升我们的观察力了:我们要观察我们身边日常发生的事情,观察谈判中对方可能会说的话语、做出的行为以及通过静默信号传播的信息。

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你曾经忽视你的思想者,没能去认真考虑问题吗。想一下,如果双方互不信任将会发生什么,同时做好应对信任破裂的准备。 你是否会向别人道歉以显示自己值得信赖。 如果是这样的话,道歉应该成为谈判过程中的应有之义。 谨记恐惧在谈判中发挥着巨大作用。如果对方还是得寸进尺,向你提出进一步的要求,那么你就可以提出一些交换条件。 比如你可以说:“我会给你这个的……但是我们需要……你要提供给我们。 ” 减缓冲击 当你有坏消息要告诉对方的时候一一比如说你要涨价,或者你支付不起对方所要的价格一一这时候一定要把通知消息的时间拉长,要事先降低对方的期望值,然后给对方一个比期望值略高的答复。我的思绪不时地转回六岁时我坐在父亲的旅行车后座上的感受一一到了吗。 我的丈夫则要关心很多别的问题。 他是我们全体船员的头,虽然全体船员只有三个人,我是他的大副,小家伙是后备舵手。 小家伙和我只能到处捡一些琐碎的事情来做,大事情还是要看船长。我们的计划是一回事,我们的行动却完全是另一回事。重要提示。 撒谎者往往不会多进行眼祌交流,可是精明的骗子因为注意到了这一点,往往会矫枉过正,故做出很多眼祌交流,这也就成了识别谎言的 重要信号。 眼球解读线索 眼球解读线索对于我们判断一个人是不是在讲真话,也是非常有帮助的。你如何激发出开放、慷慨、同情和接纳。




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