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” 职位权力是任何人在谈判过程中都会具有的权力。低头而不是直面对方: 当我们看到孩子们垂头丧气的时候,会告诉孩子们要抬起头。 只有那些被打败的、情绪消极的人才会低头。妻子:我受不了你生气、喊叫,我在你眼里就是个笨蛋。 我再也受不了了。你不仅要规划自己的身体语言,还要想清楚怎样促发对手的身体语言,以及你打算怎样做使谈判朝着既定目标推进。 在谈判的帷幕拉开之前,促发并非单一动作,这点你会明白。 在谈判过程中,你可以酌情运用各种促发手段。 促发包括对物理环境、对手、谈判之外的人,以及你自己的掌控。 环境促发 本章伊始,我讲到杰西卡通过灯光和物品精心布置环境,营造出特别的氛围,促发谈判人员的反应。如)所做的一项实验而取的。 这个实验首先给观众们放一段录像,录像中有两队篮球运动员正在互相传球,你可以自己在丫0虹油6上面观看这个视频:观众们被要求数出其中某一支队伍的传球次数。与此同时,他也为学校里的教师提供了新的选择。他热爱远足,敢于贴近悬崖边,他渴望刺激和震颤。 “我的身体永远不会令我太靠近悬崖的。

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