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是那个人道主义者吗。然而,只要扫一眼新闻,我们就会知道,我们并没有做到这一点。 尽管书里提供了各种建议,但是在我的职业生涯中,我还是看到,在就关键事项进行沟通的时候,那些受过高等教育的领导者们还是显得非常吃力。 多年来,我一直不清楚这其中的原因。 后来,我父母去世后,我发现自己也陷入了复杂的情形,每天都有数不清的事要做,数不清的人要谈。 多年来,我一直在教他人如何处理这类问题。为了顾及他人情绪,此时难免会做出退让,犯下致命的失误。 把谈判视为游戏的感觉 据一些日本企业的高层管理人员介绍,在进行涉外商务谈判时,对手企业无论此前合作多久,有时还是会大打心理战,以不满和愤怒威胁逼迫日方让步。 国外似乎将谈判视为游戏,即便是长期合作伙伴,照样采用高压攻势,以此测试我方是否会慌忙让步。 虽然方式并不友好,但万不可轻易做出牺牲。我们还需要旅行者来帮助我们把握新的机遇。我深信,要想获得谈判的外在成果,我们就必须学会改变谈判的内在进程。 艾莉卡爱瑞儿福克斯这本颇具开创性的著作为我们提供了一个坚实的起点。 我希望你也能像我一样享受阅读这本书的过程,并且从中获得启迪。但是,如果没有领会问题的实质,或者自感贸然回答会陷于不利境地,倒不如不做正面回答。 封堵对手模棱两可的要求和主张,谈判才能朝着有利的方向发展。 此时,我们可以掌握一个窍门。直到今天,基督徒们仍旧在赞美耶稣从出生到死亡再到复活的旅程,并借此鼓舞自己继续他的旅程。此外,这本书的诞生也与另外两件事有关,一是我父母先后在一年内去世,二是“911”事件。
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